Comment trouver des clients en 2026 ? La méthode inbound marketing

En 2026, oublie les hacks pour générer des nouveaux clients  : ils te font perdre du temps (et ton aura)

En 2026, trouver des clients ne se joue plus à coups de hacks LinkedIn ou de prospection bourrine. Dans cet article, je te montre comment trouver tes clients grâce à l’inbound marketing, avec une méthode simple en 3 piliers (contenu, technique, amplification).

Objectif : attirer des prospects qualifiés et vendre sans t’épuiser.

Au programme :

1. Laisse les égouts du web à Bob
2. Ton système d’acquisition client doit être aligné à tes valeurs
3. Une idée pour faire mieux en 2026

Pour trouver des nouveaux clients, laisse les égouts du web à Bob (et arrête les fausses bonnes idées)

‍Voler les leads de tes concurrents : le “hack” qui fait rêver… mais qui sent mauvais

Débat éthique autour des égouts du web.

Je vois passer le post d‘un gars qui propose de t‘apprendre à “voler les leads de tes concurrents“ en scrapant les profils qui ont interagi avec leur post.

Appelons-le Bob.

Scraper une audience LinkedIn : comment Bob “génère des clients” (en théorie)

L‘idée de Bob : pourquoi créer du contenu sur internet si on peut directement récolter le fruit du travail des autres en prospectant leur audience ? Des centaines de commentaires sous le post de Bob pour recevoir le tuto. J‘ai saisi l‘opportunité en réalisant rapidement une vidéo pour présenter un tool qui fait ça.

Et je shoote ce message aux profils qui ont interagi avec le post de Bob :

“Salut {{First Name}},

Je t’écris de la part de Bob car tu as liké son post pour voler les leads de tes concurrents. Voici la vidéo pour apprendre à en faire de même : https://www.tella.tv/video/get-linkedin-post-leads-7kd0. Rends-toi sur https://lnkd.in/eNV29qHR et utilise le code JAMESINBOUND10OFF pour utiliser l‘outil. A très vite, je t’enverrai également un message de follow-up dans quelques jours.

Best et à vite,
Cédric”

Prospection LinkedIn en DM : quand le hack se retourne contre toi

Bob reçoit un screenshot de mon message et il n’est pas content que j‘utilise son nom. Il m’envoie ce message :

Mais pourquoi être un demi crevard quand on peut être un crevard entier ? Quelle est la limite des égouts du web ? L‘arroseur arrosé est-il plus moral que l‘arroseur de l‘arroseur arrosé ? Vous avez quatre heures.

Ce que Bob ne sait pas, c‘est qu‘il y a une suite à la séquence, un follow-up à J+1 :

“Hello {{First Name}},

Bon, piquer les leads de ses concurrents c’est quand même pas ouf, tu peux faire mieux. Je t’invite à jeter un oeil à cette page : https://lnkd.in/dipNr7eZ.
Les hacks magiques c’est bien de temps en temps, mais n’oublie pas que les belles choses prennent du temps 😉

A très vite de l’autre côté,
Cédric”

Alors, tu penses quoi de cette histoire ?
Team Bob ou Team James Inbound ?

Ton système d’acquisition client doit être aligné à tes valeurs

Acquisition client en 2026 : le problème, ce n’est pas la technique… c’est l’intention

Les égouts du web sont symptomatiques de notre époque.

On te propose des techniques pour voler les leads de tes concurrents. De générer des commentaires avec IA sous les posts social media pour te faire voir. D’envoyer à la Terre entière des “hello firstname, calendly ?”.

Trouver des clients vite : pourquoi ça rassure… mais ça ne construit rien

Les flemmards se disent que sur un malentendu, ça peut passer. La plupart du temps, tu sais que ça ne marchera pas, mais tu le fais quand même pour te rassurer.

On veut tout, sans efforts.
On veut l’ “outcome” (résultat), sans le “becoming” (cheminement).

Ça vaut pour le business, pour les relations, pour le sport… et un des meilleurs business models du moment, c’est de proposer des hacks magiques à des gens qui n’ont plus d’énergie pour activer 2-3 neurones.

Les hacks magiques : le business model parfait pour te vider le portefeuille

Le ebook pour avoir des abdos en béton en 3j ? Pas d’abdos, 50€ en moins.
Le dernier agent IA à la mode ? 0€ de CA additionnel, 500€ en moins.
La presta prospection ? 20 RDVs, 0% de closing, 5000€ en moins.

Tout ça parce qu’on oublie la règle de base : quand on cherche à obtenir quelque chose contre rien, on obtient plus souvent rien contre quelque chose.

Trouver des clients sans s’épuiser : construire un système qui te ressemble

Tu t’es fait avoir une fois, deux fois, trois fois ? Ça peut arriver.

Mais il va falloir commencer à changer les patterns et à trouver un système d’acquisition qui colle à tes valeurs.

Et pour ça, il n’y a pas mieux que l’inbound marketing. Tu peux te permettre d’être toi-même, tu restes éthique et tu ne fais pas chier le monde. Triangle équilatéral.

En 2026, c’est des points d’aura garantis auprès de tes prospects avec cette méthode.

Je t’explique les grandes principes juste après.

Une idée pour faire mieux en 2026 : l’inbound marketing

Inbound marketing : la méthode en 3 piliers pour trouver des clients sans prospecter

L’inbound marketing est composé de trois piliers pour attirer tes futurs clients sans prospecter : le contenu, la technique et l’amplification.

Pilier 1 -  Le contenu : attirer des prospects qualifiés avant même le rendez-vous

C’est grâce au contenu que tu n’auras plus à expliquer à tes prospects ce que tu fais en rendez-vous : ils te connaîtront déjà. Tu n’auras plus qu’à leur tendre le stylo pour signer.

Exemple de contenu : un livre blanc, un modèle actionnable, ou tout autre contenu que tu échangeras contre une adresse mail.

Question fréquente : par où démarrer sa stratégie de contenu ?

-> Commence par un ebook généraliste qui reprend les piliers de ton offre, les questions et les erreurs les plus fréquentes par pilier. L’erreur la plus fréquente sur la partie contenu, c’est de penser que tu vas “trop donner”. En gardant tes meilleures ressources pour tes clients, tu donnes des trucs pourris à ton audience. Normal que ça ne fonctionne pas.

Pilier 2 - La technique : automatiser une prospection propre (nurturing + séquence)

La technique permet de pousser les bons contenus au bon moment. Considère que ta machine inbound est un système de prospection automatisée et bien séquencée, sur une base mail qui a accepté que tu la contactes. Exemple d’outil de marketing automation pour y parvenir : Plezi ou Convertkit.

Question fréquente : comment savoir quel outil choisir ?

-> Dessine d’abord ta machine sur le papier, imagine le chemin idéal que doivent prendre tes prospects, puis trouve un outil qui servira ta vision. L’erreur la plus fréquente sur la partie technique, c’est de penser que ton outil va compenser ton manque de vision. Mieux vaut une trottinette fonctionnelle qu’une Aston Martin sans moteur.

Pilier 3 - L’amplification : rendre ton contenu visible au-delà de LinkedIn

C’est grâce à l’amplification que tes futurs clients découvriront tes contenus, et qu’ils t’offriront leur adresse mail sur un plateau. Exemple d’amplification : des posts social media ou un site web optimisé inbound.

Question fréquente : à part LinkedIn, je peux faire quoi pour amplifier mes contenus ?

-> Tout, absolument tout. Tu peux utiliser tous les leviers du marketing digitial pour amplifier tes contenus : du SEO, du Paid, des partenariats, même de l’outbound avec une approche de vente indirecte.

Pour aller plus loin et (vraiment) trouver des clients cette année : passe à l’action avec l’inbound marketing

Pour aller plus loin sur cette histoire d’inbound, tu as un bel ebook à jour dispo en téléchargement juste ici. Tu m’en diras des nouvelles, et on verra si j’arrive à te closer dans la foulée :)

À toi de jouer, boss.
Et pense bien à garder la tête en dehors des égouts du web, par pitié.

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