5 techniques pour générer plus de leads sans t'épuiser

Les 3 grandes familles de leviers pour générer des leads

‍Générer des leads en tant qu’entrepreneur ou freelance, c’est le nerf de la guerre. Par générer des leads, on entend : récupérer les mails des prospects qui mèneront ensuite à un rendez-vous. Il est également possible de générer directement des rendez-vous avec ces techniques. Tu as trois grandes familles de leviers pour générer des leads : 

• l’inbound : tout ce qui attire les leads (contenu social media, SEO, cross-promo, …)
• l’outbound : tout ce qui va vers les leads (prospection mail, prospection LinkedIn, …)
• la publicité payante : tout ce qui passe par les géants (Google Ads, Meta Ads, …)

Dans cet article, je te présente 5 techniques de génération de leads que tu pourras rapidement appliquer pour ton business de freelance : 

• le contenu organique LinkedIn, 
• la prospection automatisée sur LinkedIn, 
• la cross-promotion, 
• le post lead magnet, 
• le réseau.

Le contenu organique sur LinkedIn : la génération de leads sur le long terme

L’idée derrière le contenu organique sur LinkedIn, c’est de devenir une référence dans la tête de tes prospects. C’est une stratégie de génération de leads sur le long terme qui te place en “top of mind”.

Voici le cheminement : tu postes, tes prospects te voient une fois, deux fois, dix fois, puis ils finissent par venir visiter ton profil. Sur ton profil : la possibilité de s’inscrire à ta newsletter, de télécharger un lead magnet, ou de prendre rendez-vous avec toi.

Pour démarrer aujourd’hui : optimise ton profil LinkedIn et ta rubrique “Sélection”, puis crée du contenu qui parle de ton expertise et/ou qui parle à ta cible. N’hésite pas à pousser tes contenus “lead magnet” dans le cadre de cette stratégie.

Exemple de profil optimisé (tu peux cliquer dessus) : 

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La prospection automatisée sur LinkedIn pour parler à ta cible

L’idée derrière la prospection automatisée sur LinkedIn, c’est de pouvoir parler directement et massivement à tes prospects qui sont dans ta cible.

Tu exportes une liste de prospects qui ont des critères pré-définis, et tu leur envoies directement le message de ton choix avec des variables comme leur prénom ou leur intitulé de post via un outil comme ReactIn ou Waalaxy.

Attention : cette technique est de plus en plus utilisée et tu donneras une mauvaise image à tes prospects si tu n’optes pas pour une approche originale. Le pire message que tu peux envoyer ressemble à ça : “Salut (firstname), j’ai vu que tu étais (job title) et je me suis dit que tu serais intéressé par mes offres. Serais-tu disponible demain à 14h pour en discuter ?”

Ma recommandation si tu choisis cette technique, c’est plus de partir sur un message de ce style : “Salut (firstname), je crée du contenu à destination des (job title) et ma dernière édition de newsletter sur le sujet “X” a été particulièrement appréciée par mon audience. Voici la bête : (lien). Au plaisir d’échanger suite à la lecture si ça fait sens !”

La cross-promotion pour capter la bonne audience

L’idée derrière la cross-promotion, c’est d’utiliser le média de quelqu’un qui a une audience similaire à la tienne pour pousser un de tes contenus à forte valeur ajoutée.

La "cross-promotion" chez les freelances, c'est quand deux marques personnelles se mettent en avant mutuellement. C’est un peu comme si un partenaire faisait de l’influence marketing pour toi, et que tu en faisais pour lui.

Ce que tu peux faire dès aujourd’hui : liste 5 créateurs avec qui tu aimerais bosser. Idéalement, dans la même zone d’audience que toi, avec une cible similaire, et une offre différente ou complémentaire.

Et propose-leur de faire un échange d’audience. Pour être attractif, tu as tout intérêt à avoir travaillé un média au préalable, que ce soit un podcast, une newsletter, ou tout simplement une ligne éditoriale de contenu sur les réseaux sociaux (LinkedIn ou Instagram par exemple).

Le post “lead magnet” pour attirer un maximum de leads qualifiés

L’idée derrière le post “lead magnet’, c’est de proposer à tes prospects une ressource en échange d’un commentaire social media.

Tu auras besoin : 

• d’imaginer un contenu à forte valeur ajoutée
• d’en faire la promotion via un post social media
• d’inviter ton audience à commenter pour recevoir la ressource
• d’automatiser l’envoi des messages aux personnes ayant commenté
• et de t’organiser pour assurer le suivi des leads ayant reçu la ressource

Voici une vidéo explicative pas à pas si tu veux créer ton premier post lead magnet (tu peux cliquer sur l’image pour lancer la vidéo) :

Le réseau humain pour aller chercher des leads qualifiés chez les copains

L’idée derrière le réseau humain, c’est de demander à tes collègues freelances de te pointer vers des personnes qui pourraient être intéressées par ton offre.

Et de leur proposer des lots en échange : tu peux leur offrir du conseil, une rétrocommission, ou même de sonder ton propre réseau pour leur amener des leads qualifiés. 

Si tu as une formation en ligne, tu peux mettre un place un programme d’affiliation. Si tu vends du conseil, tu peux mettre en place de l’apport d'affaires. Si tu as une communauté, tu peux mettre en place un programme ambassadeur.

Si on te fait une intro auprès d’une personne qui peut être intéressée par tes services… ça s’appelle un lead qualifié.

La première action à effectuer pour chacune des 5 techniques d’acquisition de leads

Voici ce que tu peux faire dès à présent pour exploser ta génération de leads :  

• Contenu organique sur LinkedIn : optimise ton profil LinkedIn et rédige du contenu qui parle de ton expertise.
• Prospection automatisée sur LinkedIn : importe une liste de prospects selon tes critères dans un outil comme ReactIn et envoie un message qui partage ta dernière ressource à forte valeur ajoutée
• Cross-promotion : liste 5 créateurs qui ont une audience similaire à la tienne. Et propose-leur de l’échange de visibilité. Pousse idéalement un lead magnet pour capitaliser sur le partenariat.
• Rédige un post “lead magnet” : imagine un contenu à forte valeur ajoutée, fais-en la promotion via un post social media, invite ton audience à commenter pour recevoir la ressource et automatise l’envoi des messages aux prospects
• Réseau humain : liste 5 personnes de ton entourage qui pourraient être intéressées par de l’affiliation, de l’apport d'affaires ou du parrainage et pense une récompense adaptée pour leur temps et leur énergie.

Générer des leads sans t’épuiser : le mot de la fin

Tu as vu 5 techniques pour générer des leads sans t’épuiser : le contenu organique LinkedIn, la prospection automatisée sur LinkedIn, la cross-promotion, le post lead magnet, le réseau.

Tu n’as pas nécessairement à toutes les utiliser, mais ce sont des techniques éprouvées qui font mouche à chaque fois lorsqu’elles sont bien exécutées. Si tu es vraiment téméraire, tu peux aussi les tenter pour décrocher directement des rendez-vous avec tes prospects.

Mais je te recommande de générer d’abord des leads, à savoir des contacts mails, et de les chauffer tranquillement pour les amener à la vente grâce à de l’inbound marketing. C’est un peu plus long, mais c’est moins bourrin et c’est une approche plus long-termiste.

A toi de jouer, et bon courage dans ta génération de leads !