Non, tu n'as pas besoin de passer ta vie à prospecter pour trouver tes futurs clients. Essaie plutôt de les attirer à toi grâce aux trois niveaux d'une machine inbound.
Un peu dramatique, cette intro ? Oui.
Mais le fond est vrai : quand tu crées ta machine inbound, la technique doit être à ton service, et pas l'inverse.
1/ Niveau 1 : créer un tunnel linéaire
L'objectif ici, c'est que ton prospect puisse télécharger une ressource, recevoir un mail une semaine après avec un cas client, et recevoir un mail une semaine après avec ton offre.
Pour y arriver :
1/ Définis ton offre.
Exemple : création de machine Inbound pour entrepreneurs.
2/ Identifie les piliers de ton offre.
Exemple : contenu, technique, amplification.
3/ Rédige un cas client.
Exemple : comment Marie a généré +200 leads en deux mois grâce à sa machine Inbound.
4/ Crée un lead magnet.
Exemple : le ebook "10 problèmes de freelance, et comment les résoudre grâce à une machine Inbound".
5/ Héberge ce lead magnet sur une page et programme la suite de la séquence.
Exemple : cette page.
VOILÀ, ton tunnel est en place. Ce tunnel, c'est la version 0 de ta machine Inbound.
À ce stade, dès qu'une personne télécharge ton contenu suite à un post LinkedIn par exemple, elle est prise en charge jusqu'au bout, et sans les mains.
2/ Niveau 2 : transformer le tunnel en machine
L'objectif, c'est que ton prospect soit mis dans une couveuse. On parle de "nurturing" : on veut s'adapter à sa phase d'achat.
On préfèrera avoir 4 contenus de type Découverte (ebook, article de blog, etc), 2 cas clients avant de pousser 1 offre en fin de parcours. 4-2-1.
Pour y arriver :
1/ Produis 3 contenus Découverte supplémentaires basés sur tes piliers.
Exemple : template pour construire sa stratégie de contenu, checklist "30 manières d'amplifier ton contenu", modèles de posts qui vendent sur LinkedIn.
2/ Produis un cas client supplémentaire.
Exemple : un auto cas client qui montre que tu fais pour toi ce que tu prônes pour tes clients.
3/ Intègre tes nouvelles ressources à ta séquence mail.
Exemple : téléchargement du premier ebook, puis mail 1 - 2 - 3 avec tes ressources, puis mail 4 - 5 avec tes cas clients, puis mail 6 avec ton offre.
VOILÀ, ta machine 4-2-1 est en place. Les personnes qui rentrent dedans auront le temps de se chauffer toutes seules.
Le guide que Q remet aux agents qui veulent se lancer dans l'inbound pour trouver et fidéliser leurs clients et pour partager leur expertise.
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3/ Niveau 3 : améliorer la machine
L'objectif, c'est de produire davantage de contenu, de systématiser la diffusion et d'optimiser les performances globales de ta machine.
Pour y arriver :
1/ Produis de nouveaux contenus, supprime les moins bons.
Exemple : actualise chaque année ton contenu le plus téléchargé avec tes nouveaux enseignements.
2/ Branche ta machine Inbound à d'autres systèmes de diffusion.
Exemple : sur un site web via une page "Ressources", via des partenariats.
3/ Optimise les performances de ta machine.
Exemple : améliore les taux de conversion de tes landing pages, améliore les taux d'ouverture et taux de clics de tes mails de nurturing.
Et VOILÀ, tu as un système qui vend pour toi.
Pas la peine d’aller plus vite que la musique, construire ta machine est un jeu long-terme. Tu vas itérer en continu, alors commence étape par étape.
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