Les piliers de la performance mentale appliqués aux freelances

Pour ma première saison de compétition en jiu-jitsu brésilien l’année dernière, je me suis fait accompagner en préparation mentale. Cela ne m’a pas encore permis de briller en compétition (ça viendra), mais ça m'a déjà permis de devenir un meilleur entrepreneur.

J’ai évoqué dans un article précédent, les aspects de la préparation mentale pour les sportifs qui peuvent s’appliquer aux entrepreneurs.

Ici, on va développer deux points en particulier et les appliquer au monde de l’entrepreneuriat : le sujet des motivations (intrinsèques et extrinsèques) et celui des piliers de performance.
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‍Motivations intrinsèques vs extrinsèques : comprendre ce qui te fait avancer en freelance

La question du “why” en entrepreneuriat et en sport

Sait-on réellement pourquoi on fait ce qu’on fait ? La question du “why” est omniprésente en entrepreneuriat, et on peut mettre des années à y répondre.

En sport, c’est pareil. Pourquoi avoir choisi telle discipline plutôt qu’une autre ? Pourquoi choisir de faire de la compétition ?

Différence entre motivations intrinsèques et extrinsèques

Se pose la question des motivations, qui se décomposent en deux catégories :

• les motivations extrinsèques : tout ce qui touche à l’extérieur, aux récompenses, aux éloges, à la reconnaissance sociale, à l’argent, à la gloire, au succès
• les motivations intrinsèques : tout ce qui touche à l’intérieur, à la connaissance de soi, à l’accomplissement personnel, à la stimulation intellectuelle, au plaisir de la pratique

Mes motivations personnelles en compétition de jiu-jitsu

Concrètement, voici pourquoi je pratique du jiu-jitsu brésilien en compétition :

• motivations extrinsèques : rendre fiers et inspirer mes proches, avoir un corps athlétique, ramener des médailles, être reconnu comme solide dans mon club, être un champion, obtenir ma ceinture noire
• motivations intrinsèques : pouvoir défendre mes proches, apprendre à réagir à des situations chaotiques, avoir un esprit clair et détendu, me dépasser, travailler mon esprit stratégique et tactique, secouer les types en face, jouer à la violence dans un cadre sécurisé, pouvoir transmettre mes enseignement

Pourquoi les motivations intrinsèques sont essentielles

‍La théorie dit que sans motivations intrinsèques, ça ne peut pas fonctionner. L’élan ne sera pas suffisant pour avancer, et il n’y aura pas d’alignement sur le long terme, ni de succès.

La théorie ne dit pas que les motivations extrinsèques sont mauvaises, juste qu’elles ne sont pas suffisantes. Elles sont surtout un supplément d’âme, de flamme, de l’huile sur le feu de l’intrinsèque qui vient le démultiplier. Les motivations extrinsèques peuvent être utiles quand il s’agit d’être discipliné ou de se dépasser (“si je veux être champion de France, je dois être sérieux pendant mes entraînements). Mais ne se suffisent pas à elles-mêmes.

Si on applique à l’entrepreneuriat, ça donne quoi ?

Voici des exemples de motivation extrinsèque : avoir un certain chiffre d’affaires, un nombre d’abonnés, obtenir une réputation, être dans un classement, être perçu comme boss de sa niche…

Comment en arriver là sans avoir une mission qui nous anime? Tu as réfléchi à tes motivations intrinsèques ? J’imagine que tu as besoin d’exemples.

Avant ça, prends 5’ pour réfléchir à ta propre situation.
Quelles sont tes motivations intrinsèques dans le cadre de ton activité ?
Ommmmmm.

Welcome back.

Mes motivations intrinsèques en tant qu’entrepreneur

J’ai fait le job, et voici ce que ça donne pour moi en tant qu’entrepreneur qui travaille dans l’acquisition client et dans le marketing :

• être présent pour mon fils, pouvoir organiser mon planning autour de lui sans demander la permission;
• construire l’équilibre pro/perso qui me ressemble, et qui me permet de faire grandir les autres aspects de ma vie comme la parentalité, les relations, la pratique sportive et autres passions;
• choisir mon dur consciemment : le dur de l’entrepreneuriat par opposition au dur du salariat, qui me correspond moins;
• oeuvrer pour un marketing et une acquisition client qui ne contribue pas aux égouts du web (en évitant la prospection intrusive, les techniques peu éthiques, les raccourcis visant un succès court terme et souvent bancal);
• contribuer à mon échelle à la construction d’une vie épanouie pour d’autres personnes qui choisissent courageusement la voie de l’entrepreneuriat;
• permettre aux entrepreneurs de construire un système d’acquisition client en accord avec leur personnalité, car c’est le nerf de la guerre pour avoir une activité pérenne sur le long terme.

Tout n’est pas toujours facile, mais c’est certainement plus facile quand on sait à quoi on peut se rattacher quand ça devient difficile.

Quand on a le “pourquoi”, le “comment” devient plus simple

Let’s go, on passe à la suite.

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Les 4 piliers de la performance sportive : bâtir ton plan de jeu

Pourquoi les bonnes raisons ne suffisent pas

Quand on veut être champion de France de jiu-jitsu brésilien, le faire pour les bonnes raisons ne suffit pas. Il faut du travail, il faut fixer et planifier des objectifs, et avoir un plan de jeu pour y arriver, à cet objectif.

Les 4 piliers de la performance en sport

Il y a quatre piliers de la performance : la technique, la tactique, le physique et le mental. Je t’embarque dans le monde du JJB pour les illustrer, ça s’applique bien sûr à toutes les pratiques sportives :

• la technique : c’est ce qui fait qu’on connaît des positions spéficiques, des manières d’amener au sol, des gardes et des transitions entre les gardes, des manières de passer la garder et de soumettre l’adversaire;
• la tactique : c’est connaître le cadre des compétitions, le système de points, savoir comment se comporter face à tel ou tel adversaire;
• le physique : c’est tout ce qui touche à la force et à l’endurance, mais aussi au sommeil et à la nutrition, de sorte à arriver dans les meilleures dispositions le jour J;
• le mental : c’est tout ce qui touche à la gestion du stress, des émotions, au calme intérieur, pour pouvoir être concentré sur le jeu et non sur l’enjeu le jour J.

S’auto-évaluer pour progresser

Quand on connaît les piliers, qu’on sait où on se situe sur ces piliers (en se notant de 1 à 10 sur chacun d’entre eux par exemple), on comprend les axes sur lesquels il faut travailler. On peut se faire accompagner pour combler des lacunes, créer des routines d’entraînement et des routines de vie.

Par exemple, dans mon cas, ça ressemble à ça :

• côté technique : m’entraîner 3x par semaine en JJB, et le faire intelligemment, avec une intention pour chaque entraînement;
• côté tactique : travailler mon plan de jeu en session 1:1 avec mon coach de JJB et apprendre en regardant des vidéos de combattants pros;
• côté physique : intégrer une session de prépa physique 1:1 par semaine, manger 150g de protéines par jour, avoir une routine de mobilité quotidienne et prioriser le sommeil;
• côté mental : méditer en pleine conscience 5’ par jour et intégrer des techniques de prépa mentale comme les routines, les ancrages et le discours interne.

Ça ne veut pas dire que tous les jours et toutes les semaines seront exactement comme ça, mais ça crée un cadre qui permet de viser la performance en restant discipliné. Et de comprendre, peut-être, si on ne performe pas, pourquoi on n’a pas performé.

Tu n’as pas cliqué sur cet article pour parler uniquement de sport, et encore moins de jiu-jitsu brésilien, on va passer aux parallèles avec l’entrepreneuriat.

Mais avant ça, comme avant, tu prends un temps pour réfléchir et essayer de transposer ça à ta vie d’entrepreneur ? Ça serait quoi la technique dans ton cas ? La tactique ? Le physique ? Le mental ?

Transposer les 4 piliers de la performance au business freelance

Welcome back, je vais te donner des exemples pour transposer tout ça sur le monde de l’entrepreneuriat. Avant ça, on réfléchit à quoi pourraient correspondre nos piliers :

• la technique : c’est notre domaine de prédilection (marketing, vente, design, produit, tech…) et les moyens qu’on met en oeuvre pour rester à la pointe de notre domaine de prédilection
• la tactique : c’est notre business plan, nos offres, la répartition visée de nos sources de revenus, notre système d’acquisition client (marketing + vente), et nos autres systèmes pour pouvoir gérer nos différentes casquettes d’entrepreneur (admin, délégation, outils, …);
• le physique : c’est tout ce qui touche à la santé, à la nutrition, au sommeil, à notre posture de travail, tout ce qui permet à notre corps de travailler dans les meilleures conditions;
• le mental : c’est tout ce qui touche à la gestion du stress, des émotions, au calme intérieur, à nos manière de prendre soin de notre bien-être mental, tout ce qui permet d’atteindre des états de flow et ne pas exploser en vol.

Tu commences à voir où je veux en venir ? Tu veux réessayer de transposer à ton activité à partir de là ?

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Comme pour les parties précédentes, j’ai fait le job et voici ce que ça donne dans mon cas :

• côté technique : pour être bon en marketing et en acquisition client, je continue à prendre des missions en tant que freelance et à tester chaque mois de nouveaux leviers pour développer le programme James Inbound. Je me forme sur des sujets que je maîtrise moins avec des prestas (SEO, Ads) et je fais de la veille avec des médias;
• côté tactique : pour vendre mes offres, je crée du contenu chaque semaine sur Internet (social media, newsletter, podcast, blog), je fais une session de relance / de vente auprès de mes prospects chauds toutes les deux semaines, et je monitore mon système d’acquisition client tous les deux mois (quelles sont les statistiques de nurturing de ma machine inbound, comment améliorer les taux d’ouverture des mails, les taux de clics, comment faire rentrer plus de monde). Si tu veux créer un système d’acquisition qui te ressemble, je peux t’aider avec le programme James Inbound. Pour être mieux organisé au quotidien, j’ai aussi mes équipes externalisées sur différents sujets, et mon but est de ne pas les empêcher de travailler : sur des sujets admin, automatisation, podcast, site web. Et tous les ans, souvent l’été (période de remise en question existentielle), je fais un point sur l’état de mon business, sur ce que je veux changer et garder;
• côté physique : pour être en forme physiquement, je mise sur ce qui découle de ma pratique sportive (cf. partie 2) : entraînement régulier, mobilité, sommeil, nutrition. Dans le cadre de l’entrepreneuriat, j’ajoute le fait de changer de position de travail toutes les 2 heures en moyenne, et de faire une pause mobilité;
• côté mental : pour être en forme mentalement, je mise également sur ce qui découle de ma pratique sportive (cf. partie 2) : méditation pleine conscience, outils de prépa mentale. Dans le cadre de l’entrepreneuriat (et de la vie en général), j’ajoute le suivi psy / cerveau à des fréquences qui peuvent évoluer en fonction des périodes.

En écrivant tout ça, je me rends compte qu’il y a du boulot, et ça m’excite plus qu’autre chose !

Tu arrives à le faire pour toi ? A te projeter un peu dans tout ça ?

Force à toi l’agent.