La phase de Découverte, c’est celle qui donne envie à tes prospects d’en savoir plus sur ce que tu fais et sur qui tu es.
C’est durant cette phase que tu exposes tes compétences, tes talents, tes analyses. Que tu montres ce que tu as dans le ventre, que tu en profites pour partager tes valeurs, ton style.
C’est une phase primordiale en Inbound, qui se situe avant les phases d’Evaluation et d’Achat.
1/ Les types de contenu “Découverte”
Tes contenus Découverte peuvent être ouverts ou fermés. Si tu demandes des infos pour accéder au contenu, c’est un contenu fermé. Si on peut y accéder librement, c’est un contenu ouvert.
L’idée étant de capter les emails de ta cible avec des contenus fermés, puis d’obtenir plus d’informations sur eux et de les nurturer avec des contenus ouverts et/ou fermés.
Exemples de contenus fermés : ebook, modèle clé en main à utiliser, checklist, infographie, replay de webinar.
Exemples de contenus ouverts : article de blog, épisode de podcast, post social media, vidéo YouTube.
La newsletter va un peu au milieu, car tes prospects peuvent choisir de s’inscrire pour la recevoir dans leurs mails, ou d’aller consulter directement une édition en ouvert sur des plateformes comme Substack.
Souviens-toi qu’il est plus facile d’ouvrir un contenu fermé que de fermer un contenu ouvert. Ne fronce pas les sourcils, je te montre : ça c’est fermé, et ça c’est ouvert.
Facile non ?
Ta mission :
→ Pour tenir sur la durée, tu devras prendre du plaisir à créer ton contenu. Tu es plutôt audio ? vidéo ? texte ? Exclus dès maintenant les formats que tu ne veux / peux pas exploiter pour le moment.
2/ Les contenus expertise
Les contenus expertise sont ceux qui te crédibilisent auprès de ta cible.
Tu peux privilégier les contenus “master” ou “niche”, ce sont des valeurs sûres. Pour bien comprendre ce qui suit, je t’invite à (re)lire l’édition sur les piliers de ton offre.
Le contenu “master” reprend tous les piliers de ton offre. C’est un contenu généraliste qui fait une excellente porte d’entrée dans ta machine.
Ex pour James Inbound : “La malette de l’inbound”. L’avantage de ce type de contenu, c’est que tu peux le rééditer quand bon te semble avec de nouvelles infos ou de nouveaux exemples… et en faire un nouveau lead magnet. “La malette de l’inbound - édition 2024” pourrait bientôt sortir !
Les contenus “niche” reprennent les sous-piliers de ton offre. Ce sont des contenus plus spécifiques que tu pourras pousser dans le cadre de ton nurturing.
Ex pour James Inbound : “Construire sa stratégie de contenu”, un template que tu peux t’approprier avec des exemples et mes coulisses.
D’autres exemples de contenus qui fonctionnent bien, quelle que soit la forme choisie :
- X idées reçues sur (ton expertise)
- X erreurs à éviter quand tu te lances dans (ton expertise)
- X objections de ceux qui n’utilisent pas (ton expertise) - et comment je les traite
Ta mission :
→ Liste toutes tes idées. Intègre au moins un contenu master et un contenu niche.
Le guide que Q remet aux agents qui veulent se lancer dans l'inbound pour trouver et fidéliser leurs clients et pour partager leur expertise
3/ Les contenus cible
Les contenus cible sont ceux qui donnent envie de bosser avec toi.
Si tu connectes avec ta cible, c’est bingo. Montre-lui que tu la comprends, que tu connais son langage, que tu sais lui faire des blagues nichées, que tu as conscience de ses problèmes.
Ex pour James Inbound : “10 problèmes de freelance”.
Pour ce type de contenu, tu peux même rédiger en direct en faisant un post social media par problème… et en regroupant le tout à la fin. Tu peux jeter un oeil au making-of du ebook “10 problèmes de freelance”.
D’autres exemples de contenus qui fonctionnent bien, quelle que soit la forme choisie :
- La journée type de (ta cible). Variante : la journée de m*rde de (ta cible).
- Les X profils qui ont recourt à (ton expertise) : lequel êtes-vous ?
- X idées reçues sur (ta cible).
Ta mission :
→ Liste toutes tes idées. Intègre-les à la liste de tes idées de contenus expertise. Priorise le tout. Choisis-en une, et une seule. Tu sais quel contenu Découverte tu dois produire en premier, fixe-toi une limite de temps pour le sortir.
Si on résume, ta stratégie inbound est un savant mélange de contenus expertise et de contenus cible. En procédant ainsi, tu me montres à la fois que tu es crédible et qu’on passera un bon moment en bossant ensemble.
Qui peut le plus peut le moins : je te recommande de te coller à la création d’un ebook. C’est difficile, ça te fera sortir de ta zone de confort, et c’est justement pour ça que c’est le contenu à créer en priorité.
À défaut, colle-toi au type de contenu de ton choix.
Mais n’attend pas l’année prochaine pour démarrer.
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