Créer son premier lead magnet ebook et le rendre visible auprès de sa cible

Un "lead magnet", c'est un "aimant à prospects". Tu échanges une ressource gratuite contre une adresse mail, dans le but de pouvoir entrer en contact avec tes prospects. Le lead magnet le plus connu, c'est le "ebook", ou Livre Blanc. On va voir comment en créer un tout de suite. Je me suis plié au jeu et je t'emmène en coulisses pour produire ton premier lead magnet, et le rendre visible auprès de tes futurs clients.

Rédiger un ebook : le lead magnet de référence

Voici une méthode actionnable que tu peux tester de ton côté :

1. Identifie 10 problèmes rencontrés par ta cible.
2. Agite les problèmes, propose une solution.
3. Rédige un post LinkedIn par problème.
4. Regroupe tout ça dans un joli doc.

Tu peux démarrer par un post qui liste tous les problèmes, voici celui que j'ai fait.

À la base j'en avais 8, grâce aux différentes interactions, on est arrivé à 10. Ma cible, c'est les freelances / solopreneurs. Je suis freelance depuis plusieurs années et je suis passé par tous ces problèmes, les commentaires ont confirmé que j'avais tapé dans le mille.

Ensuite, il n'y a qu'à dérouler, en utilisant un framework de copywriting classique et efficace : PAS.

PAS, ça signifie : Problème (expliqué de manière simple), Agitation (on remue le couteau dans la plaie pour montrer en quoi ce problème est douloureux), Solution (on donne la clé pour ne plus avoir le problème).

Appliqué à ma cible, ça donne :

Problème #1 : Les prospects touristes (5000 impressions, 115 interactions)
Problème #2 : Entre deux missions (3300 impressions, 50 interactions)
‍Problème #3 : Dépendre de la prospection (6400 impressions, 90 interactions)
Problème #4 : LinkedIn ne t'amène pas de clients (3700 impressions, 50 interactions)
Problème #5 : Dépendre des plateformes (8500 impressions, 170 interactions)
Problème #6 : Penser court-terme (2000 impressions, 35 interactions)
Problème #7 : Le mirage du scale (3300 impressions 60 interactions)
Problème #8 : S'épuiser sans construire (2700 impressions, 65 interactions)
Problème #9 : Dire oui à tout (2700 impressions, 50 interactions)
Problème #10 : Cordonnier en tongs (3200 impressions, 65 interactions)

À partir de là, tout le contenu du doc est disponible, reste à le formater, à l'héberger sur une page et TADAAAAAM : 10 problèmes de freelance, et comment les résoudre grâce à une machine Inbound.

Maintenant, reste à amplifier ce contenu pour le rendre visible auprès d'une cible freelance.

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Amplifier ton lead magnet ebook

Amplifier, c'est rendre visible, diffuser, partager : le but de la manoeuvre, ce n'est pas d'avoir un beau PDF à contempler, mais de générer des leads.

J'ai choisi d'amplifier exclusivement de manière organique :

-> Avec des posts LinkedIn, comme celui-ci
-> En intégrant le ebook dans la page Ressources de mon site
-> En faisant régulièrement la promotion du ebook dans ma newsletter

J'aurais pu choisir d'autres leviers d'amplification, tu en as 30 référencés juste ici.

Niveau contenu, ce grand projet a permis de créer :

-> Un Livre Blanc
-> Une dizaine de posts LinkedIn
-> Un article de blog (celui-ci, sur lequel tu te trouves)
-> Une édition de newsletter (celle-ci, abonne-toi si ce n'est pas encore fait !)

Et je vais pouvoir recycler encore et encore, car ce type de lead magnet est propice aux rééditions.

Je peux ajouter une page et faire les 12 problèmes (comme Hercule), les 40 problèmes (comme les voleurs), les 101 problèmes (comme les Dalmatiens), les 1001 problèmes (comme les nuits), bref t'as capté.

Quelques résultats concrets sur la période (dernière MAJ : 21/12/2023) :

-> Nombre de posts LinkedIn : 10 (hors recyclage)
-> Nombre d'impressions de post : 40000 (hors recyclage)
-> Nombre d'interactions : 750
-> Nombre d'interactions uniques : 300
-> Nombre de téléchargements du ebook "10 problèmes de freelance" (objectif principal) : 300
-> Nombre de ventes de la formation "Machine Inbound 101" (objectif secondaire) : 10

Ce n'est que le début, car la promo ne fait que commencer et que les leads vont se nurturer tranquillement.

Maintenant, à toi de jouer !

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