Choisir son outil de marketing automation

Une machine Inbound, c’est des contenus sur des pages avec des formulaires, maillés entre eux, et poussés au meilleur moment à tes prospects.

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Il y a autant de styles de machines Inbound que d’entrepreneurs. Trouve celle qui te convient le mieux.

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1/ Penser sa machine Inbound sur le papier

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La technique doit être au service de ta vision, pas l’inverse.

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Avant de mettre les mains dans la technique, ta vision doit être limpide, tes contenus doivent être produits, tes formulaires doivent être pensés, tes séquences doivent être écrites.

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Sinon, c’est migraine assurée.

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Tu dois a minima savoir :

• Quelles sont tes portes d’entrée dans la machine (tes contenus téléchargeables)
• Ce que tu veux que tes prospects reçoivent ensuite (d’autres contenus Découverte ? Des contenus Evaluation type cas clients ?)
• À partir de quel niveau d’interaction tu estimes pouvoir leur pousser ton offre (après avoir consommé X contenus ?)
• Comment tu veux leur pousser ton offre (rendez-vous ? envoi d’une page de vente ?)
  

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Ta mission :

→ Réponds aux questions ci-dessus. Produis les contenus en question. Ne touche pas à la technique avant d’avoir fait tout ça. Cette édition peut t’aider.

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2/ Comprendre les fonctionnalités principales

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Tu n’as pas besoin d’avoir toutes les fonctionnalités existantes du marché pour ta machine.

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Voici celles que je te recommande en priorité :

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• Centralisation des contenus : pour voir tous les contenus de ta machine en un coup d’oeil, avec les statistiques principales.
• Editeur de landing page : pour pouvoir créer une page web qui capture tes leads, même sans avoir de site web.
• Editeur de formulaires : pour pouvoir échanger ton contenu contre une adresse mail, et glaner des informations sur tes prospects.
• Emails marketing : pour pouvoir envoyer des mails à ta base de manière manuelle ou automatisée, sur des segments donnés.
• Workflows : pour créer des actions logiques (SI… ALORS…). Pratique pour créer ton système de nurturing.
• Scoring : pour attribuer des points à tes prospects en fonction des interactions qu’ils ont eues avec tes contenus.
• Centralisation des contacts : pour voir qui est dans ta machine, les trier par score, et faire des exports.
• Fiches contacts détaillées : pour rentrer en détail sur un profil et savoir quand il a effectué telle ou telle action. Pratique avant un RDV commercial.
• Campagnes intelligentes : pour distribuer automatiquement ton contenu dans le cadre du nurturing. L’outil choisit quel contenu envoyer à qui en fonction de paramètres donnés.
  

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Ne te fais pas avoir par le marketing des outils. Pense pratique, pense fonctionnalités qui collent à ta vision. Utiliser un super outil à 1% de son potentiel, ce n’est pas faire de l’inbound.

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Ta mission :

→ Identifie les fonctionnalités dont tu as le plus besoin, ainsi que le prix max que tu envisages de mettre dans un outil.

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3/ Choisir son outil intelligemment

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Ces trois outils sont les plus utilisés dans le cadre de la participation au bootcamp Machine Inbound : Plezi, Brevo et Convertkit.

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Voici un petit comparatif pour t’aider dans ta prise de décision :

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Les critères à avoir en tête dans ton cas, c’est le prix et les fonctionnalités. Si tu as une machine simple à construire (peu de contenus), tu peux démarrer avec un outil bon marché.

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Plus tu vas vouloir aller loin, plus tu paieras le choix d’une solution bon marché en temps et en énergie.

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4/ Le choix de James Inbound (+ coupon)

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Pour moi, le choix évident est Plezi, pour deux raisons majeures :

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1/ L’outil est pensé pour mettre le contenu au service de sa croissance. Tu upload un contenu d’abord, puis tu créer ce qui va autour (une landing page,  un formulaire, un mail de nurturing, etc.). C’est d’autant plus agréable que les autres outils ne sont pas pensés dans cette logique.

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2/ Les campagnes intelligentes qui permettent d’avoir un nurturing simplifié et clé en main. Cela évite les cascades de workflows, et surtout le fait de devoir créer de nouveaux workflows à chaque fois que tu intègres un nouveau contenu dans ta machine.

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Le gros point négatif ? Il est plus cher que la concurrence.

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J’ai un petit quelque chose pour toi si tu choisis Plezi, un coupon 3 mois offerts sur ton abonnement annuel avec le code : machine-james-inbound-a.

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Ta mission :

→ Fais un choix. Ce choix t’accompagnera dans la création de ta première version de machine Inbound.

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Et si ? Et si ? Et si ?

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Arrête de te poser trop de questions et passe à l’action. Tu pourras toujours changer d’outil en cas de besoin.

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Ta machine, c’est le véhicule qui t’amène d’un point A à un point B.

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Souviens-toi qu’il vaut mieux avoir une mobylette qui dépote qu’une Rolls Royce sans moteur.