Générer de la demande pour Adok, le Hub tactile

Adok est une startup hardware qui a inventé un bijou technologique permettant de transformer n’importe quelle surface en écran tactile : le Hub tactile. Son CEO, Paul Péretié, a contacté James Inbound pour augmenter la notoriété d’Adok et pour générer de la demande. Cibles : direction générale, direction financière et pôles innovation d’entreprises dans les secteurs du BTP et de l’industrie.

Un client satisfait

Témoignage

J'ai eu le plaisir d'apprendre beaucoup de choses sur le marketing, l'acquisition client, le lien avec la qualification commerciale, grâce à Cédric de James Inbound ! Je recommande à 100%

Paul Péretié

CEO chez Adok

Réalisations

Les réalisations se sont faites autour des 5 piliers d'expertise de James Inbound :

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Stratégie de contenu

Nous avons identifié une série de contenus à créer pour attirer des prospects dans la cible et apporter de la valeur avant de vendre.

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Ces contenus répondent aux phases d’achat (découverte, évaluation, achat) et ont des formats divers (Livre Blanc, cas client, podcast, post LinkedIn).

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Production de contenu

En collaboration avec les équipes en interne, de beaux contenus ont vu le jour :

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- Production de deux livres blancs autour du futur du travail

- Concept du podcast “Captain Adok : à l’abordage du Future of Work” : https://podcast.ausha.co/captain-adok-a-l-abordage-du-future-of-work

- Réalisation de use case sur les différentes cibles

- Réalisation de cas clients détaillés

- Rédaction d’articles de blog

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Paramétrage de l’outil de marketing automation

L’outil Plezi a été choisi et paramétré afin de :

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- Héberger les différents contenus produits sur des landing pages

- Intégrer des formulaires pertinents sur chacune de ces pages

- Mettre en place des séquences de mails pour mailler les différents contenus entre eux (nurturing)

- Implémenter un système de points pour identifier les prospects les plus chauds (scoring)

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Growth

L’enjeu était ensuite de rendre Adok visible, et de rediriger des visiteurs vers le site web et vers les landing pages grâce à différents leviers :

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- Stratégie LinkedIn en organique

- Stratégie d’automatisation sur LinkedIn

- Test & Learn en Paid : LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads

- Campagnes outbound

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Relations Sales / Marketing

Enfin, les équipes marketing et commerciale ont gardé le contact tout au long de la mission grâce à :

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- Un funnel bien défini en amont : lead, MQL, SQL, opportunité, client

- Des reviews de pipe régulières

- Des boucles itératives de feedback pour s’améliorer côté Sales, ou côté marketing

Les chiffres

Résultats et performances

Ces réalisations, menées de front avec les équipes Adok, ont contribué à de superbes résultats :

100

de leads générés

de demandes de RDV

1000

écoutes du podcast Captain Adok

Secteur :

Hardware

Site :

https://www.getadok.com/

Cible :

direction générale, direction financière et pôles innovation d’entreprises dans les secteurs du BTP et de l’industrie

Permis de t'y coller : accordé

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