Les réalisations se sont faites autour de 3 piliers : le contenu, la technique et l'amplification.
Contenu
C'est grâce au contenu que les prospects connaissent déjà Noam au moment du rendez-vous. Le contenu est au coeur de la machine inbound d'Airmakers :
- Définition d'une stratégie de contenus par phase d'achat, autour des piliers d'expertises de Noam (Design, Build, Automate, Deploy, Scale).
- Création d'un centre de ressources, disponible ici, comprenant 1 e-book, 2 guides et 2 modèles actionnables.
- Création de 2 cas clients, dont celui-ci pour Condé Nast.
Technique
C'est grâce à la technique que le business de Noam continue de tourner pendant ses vacances. La technique permet de pousser les bons contenus au bon moment :
- Implémentation de l'outil Plezi Plus
- Hébergement des différents contenus produits sur des landing pages comme celle-ci
- Intégration des formulaires pertinents sur chacune de ces pages
- Mise en place de séquences de mails pour mailler les différents contenus entre eux et pousser vers les offres (nurturing). Statistiques : +1000 mails envoyés / 62% de taux d'ouverture / 25% de taux de clic
- Implémentation d'un système de points pour identifier les prospects les plus chauds (scoring)
Amplification
C'est grâce à l'amplification que les futurs clients de Noam découvrent son contenu, et qu'ils offrent leur adresse mail sur un plateau. L'amplification alimente sa machine en continu :
- Mise en oeuvre d'une stratégie LinkedIn en organique via le compte de Noam
- Optimisation du site web d'Airmakers façon inbound : blog, smart bar, centre de ressources
- Test en continu de différents leviers : Youtube, SEO, salons
