Dessiner ta machine inbound sur le papier

Un peu dramatique, cette intro ? Oui.

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Mais le fond est vrai : quand tu crées ta machine inbound, la technique doit être à ton service, et pas l'inverse.

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1/ Pourquoi dessiner ta machine sur le papier

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C'est pourquoi je te recommande de dessiner ta machine sur le papier avant même de toucher à un outil de marketing automation.

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De la dessiner avec des patates et des flèches, pour visualiser les personnes qui vont rentrer dedans, après quel type de contenu téléchargé, qui délenchera l'envoi de tel ou tel mail, à tel moment, si et seulement si...

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Ou de la dessiner avec des mots, en racontant tout ça, sans patates et sans flèches.

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Le but du jeu, c'est de savoir exactement ce que tu cherches à obtenir et que tu aies un dossier à portée de main comportant tous les éléments essentiels : tes contenus à intégrer, tes séquences de mails rédigées, ta charte graphique pour pouvoir créer des pages facilement, tes champs de formulaires anticipés...

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Si tu ne fais pas ça, l'implémentation va être un calvaire.

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2/ Ce que tu cherches à obtenir à la fin

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Pour dessiner ta machine sur le papier, mets-toi à la place de tes prospects et imagine leur parcours.

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Dans mon cas, une séquence de base pourrait être la suivante, en trois étapes :

• Etape 1 : Le prospect arrive sur cette page pour télécharger le ebook “10 problèmes de freelance”.
• Etape 2 : Une semaine après, il reçoit un mail lui présentant ce cas client.
• Etape 3 : Une semaine après, il reçoit un mail lui présentant le programme James Inbound.

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Basique ? Oui.

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Sauf que si tu te jettes tête baissée dans l’implémentation de cette séquence dans ton outil sans travail préparatoire, tu vas te prendre un méchant mur.

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Tu vas comprendre juste après.

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Ta mission :

→ Réfléchis à un parcours simple pour emmener tes prospects de la découverte à l’achat. Je te recommande un lead magnet en entrée, puis un cas client, puis une offre.

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‍3/ Ce dont tu as besoin pour le faire et pourquoi

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Maintenant, reprends les étapes précédentes et demande-toi ce dont tu as besoin pour les mettre en place dans ton outil de marketing automation.

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• Dans l’étape 1, ton prospect arrive sur une landing page. Une landing page implique un contenu intégré (1), un design (2), un formulaire (3).
• Dans l’étape 2, ton prospect reçoit un mail. Il faut rédiger ce mail “évaluation” (4), qui pousse un cas client (5).
• Dans l’étape 3, ton prospect reçoit un mail. Il faut rédiger ce mail “achat” (6), qui pousse ton offre (7).

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Tu as maintenant la liste des pièces à avoir à portée de main :

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(1) Ton contenu doit être rédigé. Opte pour un contenu de type “découverte”. Tu peux t’aider avec cette édition.

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(2) Idéalement, tu as à portée de main un identité visuelle composée de ton logo, tes polices et ta palette de couleurs. Ça ressemble à ça pour moi :

(3) Un formulaire implique de te demander quels champs intégrer. Je te conseille au départ les basiques : prénom / nom / mail / fonction (en utilisant une liste déroulante) / entreprise. Tu pourras faire évoluer tout ça dans un second temps pour imaginer un triage dans ta machine si tu adresses plusieurs cibles.

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(4) Ton mail évaluation peut ressembler à quelque chose comme ça :

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Objet : Créer un système qui vend tout seul pour James Inbound

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Hello {{contact_first_name}},

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Tu te demandes si cette histoire d'Inbound Marketing fonctionne réellement ?

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Si ça apporte vraiment de nouveaux leads ? De nouveaux rendez-vous avec des prospects ?

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Je te laisse découvrir le cas client James Inbound : 40+ leads générés par mois et une petite dizaine de RDV qualifiés par mois en moyenne. Avec des exemples concrets de ce qui a été mis en place pour en arriver là.

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Le cas client James Inbound ? Mais Cédric, ça veut dire que tu étais à la fois le prestataire et le client ?

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Absolument. C'est pour te montrer que je ne suis pas un cordonnier en tongs.

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Par ici pour découvrir le cas : créer un système qui vend tout seul pour James Inbound.

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Best et à très vite,
Cédric

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(5) Ton cas client peut être un vrai cas client, un faux cas client ou un auto cas client et reprendre la structure contexte / réalisation / résultats développée dans cet article.

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(6) Ton mail achat peut ressembler à quelque chose comme ça :

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Objet : Un système qui vend pour toi ?

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Hello {{contact_first_name}},

Tu aimerais pérenniser ton acquisition client en tant que freelance ?

Tu souhaites attirer tes prospects, sans faire toujours plus de prospection ?

Tu souhaites mettre le contenu au service de ta croissance, sans t'épuiser sur LinkedIn ?

C'est possible avec une machine Inbound. Je te propose de t'aider à construire la tienne en rejoignant le programme James Inbound.

Par ici pour découvrir l'offre et me rejoindre : https://www.jamesinbound.com/formations/programme-james-inbound

A très vite,
Cédric

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(7) Ton offre, c’est à toi de la construire ! Il faudrait que je mette ma casquette de Merlan Free pour t’aider sur ce sujet. Mais voici la mienne en tout cas, le programme James Inbound.

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En guise de conclusion :

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Pas touche à l’outil avant d’avoir tout pensé en amont. Tu le feras après, en t’aidant éventuellement de cet article pour choisir ton outil.

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Vois la construction de ta machine sur le papier comme le dossier que tu dois constituer auprès d’une administration.

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Si il te manque un document, t’es dans la merde.

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