William est coach pour entrepreneurs, de l’indépendant au CEO. Sa mission : accompagner ses clients à construire une vie professionnelle qu’ils adorent, où le travail trouve une place juste, sans tout envahir. Avant de se faire accompagner, William faisait face à une acquisition instable, avec des leads éparpillés et un effort de “chauffe” peu structuré, peu compatible avec son positionnement premium et son offre de coaching individuel. Il a fait appel à James Inbound pour stabiliser son acquisition et structurer une machine capable d’alimenter ses rendez-vous dans la durée. La méthode suivie est celle du Programme James Inbound.
J’ai beaucoup aimé l’aspect pratique de cette méthode, je pense qu’elle peut convenir à pas mal de monde. Seule condition pour que ça marche : y aller pleinement et ne pas se cacher derrière une difficulté technique ou autre. Si je doute que tous les domaines d’expertise soient adaptés à cette approche, en tout cas, je suis convaincu qu’elle constitue une brique essentielle dans l’approche marketing des indépendants et des TPE/PME.
Les réalisations se sont faites autour de 3 piliers : le contenu, la technique et l’amplification.
C’est grâce au contenu que les prospects de William le connaissent déjà au moment du rendez-vous. Le contenu est au cœur de la machine inbound de William Roy :
La structuration technique a permis à William de transformer une acquisition diffuse en un système clair et pilotable :
L’amplification a permis de multiplier les points d’entrée dans la machine inbound :
Challenges et temps collectifs pour nourrir la dynamique et la constance
Ces réalisations ont contribué à une acquisition plus sereine, capable de compenser la perte d’un client majeur et de générer un bon CA, tout en conservant un taux de closing élevé sur un nombre volontairement limité de rendez-vous.
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